Les ventes aux enchères attirent toujours l’attention, car le spectacle est bruyant, fait appel à l’émotionnel et le stress généré n’est pas pour déplaire à certains. De plus, elles sont souvent considérées comme l’un des moyens les plus efficaces pour vendre des biens immobiliers sur un marché de l’immobilier neuf en peine effervescence. Mais ce n’est pas la seule façon de vendre une propriété. Et en France, le traité privé reste la méthode la plus courante pour vendre une maison. La stratégie que vous choisissez pour obtenir le meilleur résultat dépendra du type de propriété et du marché local.
Une vente aux enchères est-elle le meilleur moyen de vendre une maison ?
Lors d’une vente aux enchères, les acheteurs intéressés soumettent des offres d’achat d’un bien immobilier à un moment et un endroit précis, généralement sur place mais parfois dans des salles de vente. Le soumissionnaire qui fait l’offre la plus élevée est l’acheteur retenu et cet acheteur doit immédiatement verser un acompte, généralement de 10 %. La vente est définitive et il n’y a pas de délai de réflexion. Les enchères sont précédées d’une campagne de vente qui dure normalement quatre semaines. Le délai crée un sentiment d’urgence et de saine concurrence entre les acheteurs. De plus, comme les offres sont faites publiquement, les enchères donnent une bonne indication de la valeur marchande d’un bien.
Selon un agent immobilier, la création d’une concurrence entre acheteurs est le principal avantage d’une vente aux enchères. Dans le cas d’une vente de gré à gré, les acheteurs peuvent fixer des conditions, telles que l’ajustement du délai de réflexion ou de la durée du règlement, ou des demandes précises telles que des meubles. Il n’y a que très peu de situations où l’on peut considérer que les ventes aux enchères sont moins efficaces, a-t-il dit. Il est très important pour les vendeurs de connaître la valeur réelle de leur maison et ils ne s’en rendront compte que s’il y a une véritable concurrence. Il est préférable de discuter de la pertinence de ce type de vente avec un certain nombre d’agents dans votre région, car l’efficacité d’une vente aux enchères dépend bien souvent du fait qu’il s’agisse ou non de la méthode de vente préférée de la clientèle cible. Selon un agent immobilier qui officie depuis des années dans une agence immobilière réputée, les ventes aux enchères n’ont pas autant de succès que les traités privés dans sa région. Il ajoute que ce type de transaction ne convient généralement qu’aux lotissements. Par contre, la manifestation d’intérêt est souvent utilisée pour vendre des propriétés très chères ou uniques.
Quand le traité privé est-il le plus efficace ?
Le traité privé, également appelé vente par négociation, est la vente d’un bien immobilier à un prix fixe. Les acheteurs soumettent des offres par écrit au vendeur, qui accepte l’offre la plus favorable. L’agent s’occupe des négociations avec l’acheteur et conseille le vendeur sur l’acceptation ou le refus d’une offre. Cela se fait en fonction de son estimation de la valeur du bien et des attentes du marché. Les ventes de gré à gré sont assorties d’un délai de réflexion standard, qui peut varier d’une vente à l’autre. Pendant cette période, les acheteurs peuvent procéder à des inspections des bâtiments ou demander à un professionnel de vérifier s’il y a des parasites. Cela peut rendre la vente moins stressante pour les acheteurs qu’une vente aux enchères, type de vente dans laquelle des inspections doivent être effectuées avant la vente. Et, contrairement à celle-ci, la soumission d’une offre permet aux acheteurs de déterminer plus facilement le prix final, ce qui réduit le temps perdu à inspecter les propriétés qui se vendent au delà de leur budget. Selon l’agent immobilier, la plupart des vendeurs préfèrent la vente aux enchères mais le traité privé a néanmoins sa place en matière de ventes de propriétés. Une propriété unique peut être mise en vente privée plutôt qu’aux enchères, car elle peut être considérée comme une propriété dont la vente peut prendre un certain temps. Si c’est le cas, la vente aux enchères pourrait ne pas être le type de vente adéquat.
L’agent immobilier a déclaré que les ventes de gré à gré étaient souvent nécessaires lorsque l’offre pour un certain type de propriété était élevée. La seule fois où il est recommandé d’adopter cette stratégie de vente est dans le cas où la propriété est constituée d’une unité dans un bloc. La vente de gré à gré est aussi valable dans le cas où il y a eu trois ventes au cours des six derniers mois dans un lotissement. De plus, ces ventes doivent toutes être à moins de 10 000 euros les unes des autres, a déclaré l’agent immobilier.
Qu’est-ce qu’une manifestation d’intérêt ?
Dans une manifestation d’intérêt ou une campagne d’appel d’offres, les acheteurs sont invités à soumettre leur meilleure et dernière offre avant une certaine date de clôture, à laquelle le vendeur choisit l’offre la plus appropriée. Comme dans une vente aux enchères à l’aveugle, les acheteurs peuvent également fixer des conditions. La date de clôture crée un sentiment d’urgence comme dans le cas d’une vente aux enchères, mais le caractère privé permet de garder le prix accepté secret. La seule façon de vendre des propriétés uniques ou coûteuses est de répondre à l’offre d’un appel à manifestation d’intérêt, car vous n’obtiendrez probablement que deux offres et l’écart pourrait être considérable entre les deux.
Selon les spécialistes de l’immobilier, ce type de vente peut aider à réaligner les attentes des vendeurs sur le marché. Si leurs attentes en terme de prix d’achat sont trop élevées, on les mets sur une offre d’appel à manifestation d’intérêt et on laisse l’acheteur leur exprimer le prix de d’achat, a-t-il dit.
Existe-t-il d’autres moyens de vendre une maison ?
Si une propriété a besoin d’être rénovée pour obtenir le meilleur prix, le processus de vente peut prendre des semaines, voire des mois, y compris le temps passé sur le marché et le temps des travaux. Mais des start-up visent à accélérer le processus, les vendeurs étant payés en sept jours seulement. Ces entreprises évaluent la maison et paient le vendeur à l’avance, moins les frais d’agent et les frais de service ainsi que le coût de la mise en valeur de la propriété ou de toute amélioration recommandée, qui comprend généralement la peinture. Ils s’occupent ensuite du processus de vente, des relations avec les agents immobiliers, de l’organisation des visites libres et de la gestion des offres. Si le bien se vend à un prix supérieur à l’évaluation et au coût des améliorations, les start-up conservent généralement 25 % de la différence et le vendeur conserve le reste. S’il vend en dessous de la valeur, le propriétaire conserve alors 100 % du prix payé initialement. Mais l’agent immobilier a déclaré que les frais supplémentaires n’étaient pas justifiés dans ce cas, étant donné que de nombreux agents avaient déjà prévu des améliorations dans le cadre de leur service. Lorsque les agents immobiliers obtiennent un prix d’achat de la propriété supérieur au prix de réserve ou aux attentes du vendeur, ils ne prennent pas d’argent supplémentaire, ils laissent généralement cet argent dans les poches des clients, conclue t-il.
